Почему часть крупных селлеров всё активнее смотрит в сторону Ozon: что важно учесть в августе 2026 года

Разговоры о том, что селлер не должен зависеть от одной площадки, для многих уже перестали быть теорией. Причина простая: когда весь бизнес сидит только на одном маркетплейсе, любое изменение комиссии, логистики, выплат или рекламы сразу бьёт по прибыли.

Именно поэтому крупные продавцы всё чаще не выбирают между Wildberries и Ozon, а строят работу сразу на двух площадках.

Почему это стало важнее

У крупных селлеров основной вопрос не «где открыть кабинет», а «где бизнес меньше зависит от одного решения площадки». Если один канал меняет условия, второй помогает сохранить оборот.

Ozon для многих становится не заменой Wildberries, а вторым обязательным направлением.

Что даёт вторая площадка

Во-первых, распределение риска.

Во-вторых, доступ к другой аудитории и другой логике спроса.

В-третьих, больше свободы в тестах: один и тот же товар можно сравнивать по цене, рекламе и оборачиваемости.

Но вторая площадка — это не просто «дублировать карточки»

При масштабировании селлер упирается в реальные рабочие вопросы:

• как делить остатки
• как не уйти в out of stock на одной площадке
• какую цену ставить
• как делить рекламный бюджет
• как учитывать возвраты
• где товар оборачивается быстрее

Именно поэтому простое копирование ассортимента не работает. Нужна модель управления, а не набор одинаковых карточек.

Где чаще всего ошибаются

Самая частая ошибка — считать Ozon вторым номером и вести его «по остаточному принципу». Тогда площадка действительно не показывает потенциал.

Вторая ошибка — ставить одну и ту же цену без учёта разной экономики.

Третья — не смотреть отдельно юнит-экономику по каждой площадке.

Как понять, нужен ли вам Ozon сильнее, чем сейчас

Есть несколько сигналов:

• на Wildberries растут рекламные расходы
• сильно зависит выдача от ставок
• часты скачки по выплатам и логистике
• хочется снизить зависимость от одной площадки
• есть товары, которым нужна более широкая воронка или иная аудитория

Если хотя бы часть этого совпадает, работать только в одном канале уже рискованно.

Что делать селлеру

Не нужно переносить всё сразу. Достаточно:

1. Выбрать 10–20 сильных SKU.
2. Посчитать экономику отдельно по WB и Ozon.
3. Запустить тест на второй площадке.
4. Сравнить оборачиваемость, рекламу и маржу.
5. После этого расширять ассортимент.

Такой подход намного безопаснее, чем ждать, пока зависимость от одной площадки станет проблемой.

Кримпал помогает не только с документами, но и с практическими вопросами запуска товарного бизнеса: проверкой товара, расчётом экономики и подготовкой схемы продаж на нескольких площадках сразу.