Цена фабрики 300 ₽, продажа 1 500 ₽: куда на самом деле исчезает маржа товара из Китая

Почти каждый новичок хотя бы раз видел товар с фабрики по 300 ₽ и думал: если продать за 1 500 ₽, то маржа огромная. На практике такая арифметика почти никогда не работает.

Что съедает разницу

Между ценой фабрики и ценой продажи стоят расходы, которые часто недооценивают:

• доставка по Китаю
• услуги агента
• международная логистика
• пошлина
• ввозной НДС
• брокер
• сертификация
• упаковка
• доставка до склада
• комиссия маркетплейса
• логистика площадки
• реклама
• возвраты
• налог

После этого магическая разница между 300 и 1 500 быстро уменьшается.

Пример на одной единице

Возьмём товар за 300 ₽.

Допустим, на единицу добавляются:

• логистика и агент — 110 ₽
• таможенные платежи — 140 ₽
• документы и упаковка — 60 ₽
• внутрироссийская доставка — 40 ₽

Уже до маркетплейса товар стоит 650 ₽.

Дальше:

• комиссия и логистика площадки — 250 ₽
• реклама — 120 ₽
• возвраты и потери в среднем — 50 ₽
• налог — 80 ₽

Итоговая чистая прибыль — около 350 ₽, а не 1 200 ₽.

Почему это важно

Если не видеть эту структуру, селлер:

• ставит слишком низкую цену
• не закладывает запас на рекламу
• недооценивает налоговую нагрузку
• быстро сталкивается с кассовыми разрывами

Что делать правильно

До закупки нужно считать юнит-экономику хотя бы в грубом виде. Даже простая таблица уже показывает, стоит ли вообще входить в товар.

Когда ниша всё равно может быть хорошей

Если после полного расчёта остаётся понятная прибыль и запас на скидки, рекламу и ошибки, товар может быть интересным. Если вся выгода существует только «на бумаге без расходов», это плохой знак.

Кримпал помогает считать такую экономику до заказа партии, чтобы продавец заранее понимал реальную маржу, а не красивую разницу между ценой фабрики и ценой продажи.