Реклама у блогеров и в Telegram для WB и Ozon: сколько платить и сколько продаж нужно для окупаемости

Фраза «пошли к блогеру, у него хорошие охваты» почти никогда не отвечает на главный вопрос: сколько продаж должна принести реклама, чтобы она вообще имела смысл.

Если продавец не считает окупаемость, внешняя реклама превращается в покупку надежды.

С чего начинать расчёт

Нужно знать не только цену размещения, но и маржу с одного выкупленного товара.

Простой пример:

• цена товара — 2 400 ₽
• чистая маржа после комиссии, логистики и налога — 600 ₽
• реклама в Telegram-канале стоит 24 000 ₽

Чтобы просто вернуть расходы на рекламу, нужно минимум 40 выкупов.

Пока вы не посчитали это число, любые разговоры об охватах вторичны.

Что важнее подписчиков

Селлеры часто смотрят только на размер канала или блогера. Но для продаж важнее:

• средний охват публикации
• скорость набора просмотров
• рекламная нагрузка
• совпадение аудитории с товаром
• понятная статистика по прошлым размещениям
• формат подачи рекламы

Канал на 20 000 подписчиков с живой аудиторией может дать больше заказов, чем крупный блог, где рекламу уже не воспринимают.

Какие расходы забывают учесть

Чаще всего забывают о четырёх вещах:

• маркировка интернет-рекламы и работа через ОРД
• подготовка креатива
• скидка или промокод, который съедает маржу
• возвраты после заказа

Из-за этого размещение, которое «отбилось по заказам», в реальности может оказаться на грани нуля.

Как тестировать рекламу безопаснее

Лучше не ставить всё на одного блогера.

Если бюджет 60 000 ₽, безопаснее протестировать несколько источников:

• 3 Telegram-канала по 10 000 ₽
• 2 небольших блогера по 15 000 ₽

После этого сравнить:

• стоимость перехода
• стоимость заказа
• стоимость выкупа
• итоговый ДРР

Так появляется своя статистика, а не вера в чужие обещания.

Когда реклама у блогеров особенно подходит

Она лучше работает там, где товар нужно показать в использовании:

• косметика
• товары для дома
• детские товары
• аксессуары
• устройства, которые понятнее через видео

Для простых товаров без яркого сценария использования иногда эффективнее срабатывает внутренняя реклама маркетплейса.

Какой минимум продаж считать нормой

Универсального числа нет. Но всегда есть точка безубыточности.

Если реклама стоит 15 000 ₽, а маржа с выкупа — 500 ₽, минимум — 30 выкупов. Всё, что ниже, — слабый тест. Всё, что выше, — уже повод масштабироваться.

Что делать селлеру

Перед первым запуском достаточно сделать простую таблицу:

• источник
• стоимость размещения
• переходы
• заказы
• выкупы
• стоимость выкупа
• итоговая прибыль

Это занимает немного времени, но резко снижает шанс слить бюджет.

Кримпал может помочь посчитать модель под ваш товар: сколько вы реально можете платить за рекламу, какие показатели считать и при каком результате внешнее продвижение становится выгодным.