Ввозной НДС на товар из Китая: почему его платит даже продавец на УСН и как заложить его в цену

Одна из самых частых ошибок у начинающих импортёров звучит так: «Я на УСН, значит НДС меня не касается». Для импорта это неверно.

Если товар ввозится в Россию, ввозной НДС возникает независимо от того, какой режим налогообложения применяет компания или ИП. Поэтому селлер на УСН тоже сталкивается с этой строкой расходов.

Почему это критично

Предприниматель часто видит хорошую разницу между закупкой и будущей ценой продажи. Но когда в расчёт добавляется ввозной НДС, маржа резко сжимается.

И если этот расход не был заранее заложен, дальше начинаются типичные последствия:

• завышенные ожидания по прибыли
• кассовый разрыв на таможне
• попытка срочно поднимать цену
• слабая экономика после запуска продаж

Что включать в расчёт

До продаж нужно посчитать:

• цену товара
• доставку до границы
• таможенную стоимость
• пошлину
• ввозной НДС
• таможенный сбор
• услуги брокера
• доставку по России

Только после этого можно переходить к комиссии маркетплейса, рекламе и налогу с продаж.

Где ещё ошибаются

Некоторые считают, что если импортом занимается посредник, эта тема их не касается. На самом деле вопрос просто уходит в цену услуги. Ввозной НДС никуда не исчезает, он либо платится напрямую, либо уже сидит в стоимости схемы.

Как заложить НДС в цену

Сначала нужно получить реальную себестоимость единицы товара после ввоза. Потом уже проверять, выдерживает ли рынок нужную розничную цену.

Если не выдерживает, проблема не в «дорогом НДС», а в неверно выбранной нише или слишком слабой марже.

Что делать селлеру

До закупки первой партии составьте полную таблицу расходов. Это самый простой способ не влететь в ситуацию, когда товар вроде продаётся, а денег не остаётся.

Кримпал помогает селлерам считать импортную экономику до оплаты поставщику: с пошлинами, НДС, документами и всеми затратами, которые обычно вспоминают слишком поздно.