Ozon меняет тарифы с 28 августа: что проверить на FBO и FBS

Ozon в конце лета меняет часть тарифных условий, и продавцу легко запутаться: один анонс касается товаров до 300 ₽, другой — локальных продаж, третий — FBO. Главная ошибка — увидеть одну цифру в Telegram и пересчитать на неё весь магазин. У Ozon изменения зависят от категории, цены и модели продаж.

Короткий ответ

С 28 августа 2026 года Ozon вводит очередной пакет тарифных изменений. В официальном сообщении площадка отдельно указывает изменения для FBS по товарам до 300 ₽, при этом по соответствующему блоку FBO изменений нет. Другие условия локальных продаж и FBO менялись с 31 июля и дополняют августовскую картину.

Поэтому перед поставкой нужно открыть официальный тариф именно для своей категории и модели, а затем пересчитать маржу по конкретным SKU. Фраза «Ozon поднял комиссию всем на X%» будет неточной. Такой же расчёт по Wildberries собрали в разборе комиссии WB в 2026 году.

Что меняется с 28 августа

Ozon публикует тарифы пакетами, и разные строки вступают в силу одновременно. Для недорогих товаров особенно важно смотреть FBS: абсолютная прибавка в расходах может сильно ударить по марже товара стоимостью 150–300 ₽, даже если в рублях изменение кажется небольшим.

По FBO нельзя автоматически применять ту же цифру. В официальном анонсе по товарам до 300 ₽ площадка отдельно отмечает отсутствие изменений в этой части FBO.

FBO и FBS считаем отдельно

Что такое локальные продажи

Маркетплейс стремится отгружать товар покупателю из ближайшего доступного кластера. Чем лучше товар расположен относительно спроса, тем эффективнее логистика. Поэтому пересчёт тарифа без анализа географии остатков даёт неполную картину.

Для FBO стоит смотреть, где лежит товар и откуда идут заказы. Для FBS — как быстро вы можете собирать и передавать заказ и сколько фактически стоит собственный склад.

План действий до 28 августа

1. Выгрузите текущую экономику по топ-SKU.
2. Отдельно отметьте товары до 300 ₽.
3. Откройте новые условия Ozon Seller по своей категории.
4. Сравните FBO и FBS для медленных и ходовых позиций.
5. Пересчитайте маржу с учётом возвратов и рекламы.
6. Проверьте новую партию по изготовителю, модели и документам до закупки.
7. После вступления тарифов сверяйте расчёт с фактическими отчётами.

Нужно ли сразу повышать цену

Нет. Сначала найдите SKU, которые действительно теряют маржу. Для части товаров выгоднее сменить модель поставки, перераспределить остатки, сократить рекламу, изменить комплект или отказаться от убыточной позиции. Автоматическое повышение цены может снизить конверсию сильнее, чем вырос расход.

Почему документы входят в этот расчёт

При попытке снизить себестоимость продавцы часто меняют фабрику или закупают похожую модель дешевле. Старый сертификат или декларация при этом может не распространяться на нового изготовителя. Поэтому до заказа партии проверяйте изготовителя, модель, материал, назначение и срок действия документа. Как считается этот срок и когда документ пора менять — в разборе срока действия сертификата.

Декларация соответствия у «Кримпал Серт» начинается от 9 500 ₽, если она действительно требуется конкретному товару. Этот расход стоит заложить в экономику партии до запуска.

Что проверить 28 августа ещё раз

• актуальную таблицу вознаграждения;
• логистику по модели продаж;
• условия локальных продаж;
• размещение и хранение;
• минимальную прибыль по каждому SKU;
• подключённые платные сервисы;
• действующие документы на товары после смены поставщика.

Как пересчитать товары до изменения тарифа

Не нужно пересчитывать весь каталог вручную. Сначала выделите товары, где новая ставка или логистика может изменить решение о продаже: недорогие позиции, SKU с низкой маржой, товары с высоким возвратом и продукты, для которых модель FBO/FBS уже была на границе эффективности.

• сравните фактическую прибыль за последние 4–8 недель;
• отдельно отметьте товары до 300 ₽;
• посчитайте FBO и FBS как два разных сценария;
• проверьте, насколько продажи локальны;
• добавьте в расчёт возвраты и рекламу;
• не используйте старый скрин тарифа после даты вступления изменений.

Если после пересчёта SKU становится убыточным, решение не обязательно одно. Можно изменить комплект, минимальную цену, модель поставки, рекламную стратегию или отказаться от позиции. Перевод всех товаров на другую схему из-за одной новости обычно создаёт новые расходы.

Какие данные сравнить после первой недели работы

Через неделю после вступления изменений сравните прогноз с фактом: вознаграждение, логистику, локальность, возвраты и итоговую маржу. Если разница существенная, ищите конкретную строку расходов, а не объясняйте всё словом «комиссия». Это превращает новости Ozon в управляемую финансовую задачу.

Почему официальную страницу тарифов нужно открыть в день запуска

Анонс описывает изменения заранее, но финальный расчёт продавца должен опираться на тариф, действующий в кабинете на конкретную дату. Категории, акции и отдельные условия могут отличаться. Поэтому 28 августа сохраните актуальную таблицу или выгрузку и сравните её с тем, что использовали в прогнозе.

Так вы сможете отделить реальное изменение тарифа от других факторов: скидки, рекламной кампании, изменения доли локальных заказов или роста возвратов.

Что делать с поставкой, которая уже запланирована на конец августа

Если партия должна приехать в период изменения тарифов, пересчитайте её экономику по двум сценариям: текущие условия и условия после 28 августа. Это особенно важно для недорогих товаров и длинной оборачиваемости. Если запас рассчитан на несколько месяцев, небольшое изменение расхода на заказ умножается на большой объём и может заметно изменить итоговую прибыль партии.

Частые вопросы