Комиссия Wildberries в 2026 году: как посчитать реальный расход на товар
Комиссия WB — только часть расходов селлера. Показываем, где смотреть КВВ, логистику, хранение и платные опции и как считать реальную маржу по SKU.
Опубликовано: 14 августа 2026·1 просмотр
Комиссия Wildberries, она же КВВ (коэффициент вознаграждения), зависит от категории товара. Точное значение на сегодня есть только в разделе «Тарифы» кабинета продавца, сторонние таблицы быстро устаревают. Но КВВ лишь одна строка удержаний. Чтобы понять, сколько остаётся с заказа, я складываю по каждому артикулу КВВ, логистику, хранение, возвраты, рекламу, налог и долю расходов на документы.
Коротко
- Единого процента комиссии WB нет: КВВ зависит от категории и меняется вместе с тарифами.
- Смотрите КВВ в разделе «Тарифы» кабинета перед каждой поставкой.
- Реальный расход на заказ: КВВ плюс логистика, хранение, возвраты, реклама, налог и доля документов.
- Считайте по каждому артикулу, а не средним по магазину.
Из чего складывается расход на один заказ
Если в еженедельном отчёте удержали больше, чем процент комиссии, причина почти всегда в одной из этих строк. Я проверяю их по порядку.
| Статья расхода | Где взять цифру | Когда пересчитывать |
|---|---|---|
| КВВ | Раздел «Тарифы» в кабинете | При смене тарифа или категории |
| Логистика | Еженедельный отчёт | Каждую неделю |
| Хранение | Отчёт по хранению | Когда растут остатки |
| Возвраты | Доля выкупа по артикулу | Раз в месяц |
| Реклама | Расход на заказ в рекламном кабинете | Каждую неделю |
| Платные опции | Подключённые сервисы и конструктор тарифов | При подключении опции |
| Налог | Ваш налоговый режим | Раз в год или при смене режима |
| Документы | Стоимость документа, делённая на партию | При новой партии или новом изготовителе |
Строки расхода на один заказ Wildberries
Налог: ставки, которые не зависят от тарифов WB
Налог задаёт закон, а не площадка. Ставки налога на профессиональный доход установлены ст. 10 закона 422-ФЗ, ставки упрощёнки в ст. 346.20 НК РФ, регион вправе их снизить. Свою ставку и НДС на упрощёнке уточните у бухгалтера: от этого зависит, сколько процентов вычитать из цены каждого заказа.
Как посчитать маржу по артикулу
Формула управленческая, не бухгалтерская: цена продажи минус себестоимость, удержания WB, реклама, налог, упаковка и доля документов. Зато она показывает, сколько денег остаётся с одной единицы.
Выгрузите еженедельный отчёт15 минут
Возьмите отчёт реализации и разберите удержания по артикулам, а не итог выплаты на счёт.
Проверьте КВВ по категории5 минут на категорию
Откройте «Тарифы» в кабинете и сверьте категорию каждого артикула.
Возьмите фактическую логистику и хранениепо отчётам за 4 недели
Средняя логистика по магазину врёт, нужна цифра по артикулу.
Добавьте возвраты и рекламу30 минут
Возвраты считайте через долю выкупа, рекламу как расход на один заказ.
Вычтите налог и долю документов10 минут
Налог по вашему режиму, документ делите на объём партии.
Сравните прогноз с фактомчерез 1-2 недели продаж
Если расхождение держится, ищите строку, которую не учли.
Почему нельзя брать среднюю комиссию по магазину
У категорий разный КВВ, у товаров разный объём, вес, процент выкупа и рекламная нагрузка. Общая маржа магазина 18% может прятать артикулы, которые уже продаются в минус. Поэтому я держу отдельную строку расчёта на каждый заметный артикул и пересчитываю её после изменения тарифов.
Переносить товар в соседнюю категорию ради меньшего КВВ опасно. Категория должна совпадать с товаром, иначе получите вопросы модерации, падение показов в поиске и запрос документа, который к товару не относится.
Документ на товар тоже расход партии
Сертификат или декларация не входят в комиссию WB, но без них часть товаров на площадке не продать. Какие документы требуют площадки, я собрал на странице документы для маркетплейсов. Стоимость документа я делю на объём партии или на срок действия документа и сразу вижу, выдерживает ли товар экономику. Если нужна декларация, условия на странице декларации соответствия. Прикинуть юнит-экономику целиком можно в бесплатных калькуляторах Товарки 360.
Частые вопросы
Вопросы и ответы
Какая комиссия у Wildberries в 2026 году?
Одного процента нет. КВВ зависит от категории и текущих тарифов, смотрите его в разделе «Тарифы» кабинета продавца.
Почему удержали больше, чем процент комиссии?
КВВ только часть удержаний. Проверьте логистику, хранение, возвраты, рекламу и подключённые платные опции.
Можно сменить категорию, чтобы платить меньше?
Нет. Категория должна соответствовать товару, иначе будут проблемы с модерацией, поиском и документами.
Сертификат входит в комиссию WB?
Нет. Это отдельный расход продавца, его закладывают в экономику партии до закупки.
Отвечаю сам: какой документ нужен товару и сколько он стоит.
Заявка на оформление документа
Заполните данные — менеджер свяжется в течение 30 минут
Заявка принята!
Наш менеджер свяжется с вами в течение 30 минут в рабочее время.
Пока ждёте — можете написать напрямую:
Написать в TelegramМенеджер ответит в течение 30 минут
Напишите нам напрямую — определим нужный документ и назовём точную стоимость:
Написать в Telegram +7 993 906 7695Ещё по теме
Поддержка Wildberries не отвечает: как попробовать маршрут через номер обращения и официальный бот
Поддержка WB не отвечает: опыт клиента с номером обращения и официальным ботом. Порядок действий, назначение канала и границы обещаний по…
Wildberries отменяет FBS-заказ через 10 минут по одному товару: где искать причину
Почему FBS-заказ Wildberries может отменяться через несколько минут только у отдельных SKU. Разбираем остатки, технические отмены и интеграции.
Одна декларация на Wildberries прошла у части карточек, а остальные неделями «на проверке»: почему так происходит
Почему один и тот же разрешительный документ Wildberries подтверждает у одних nmID, а другие карточки остаются на проверке. Разбираем, что…
Пришлите фото этикетки, скажу, какой документ нужен
Отвечаю сам. Если документ не нужен, так и скажу.
Написать Алексею в Telegram