Ozon поменял тарифы: как пересчитать маржу на FBO и FBS
С 28 августа Ozon вводит пакет тарифных изменений, а часть условий менялась уже с 31 июля. Разбираем, что пересчитать на FBO и FBS до поставки.
Опубликовано: 16 августа 2026·13 просмотров
Ozon меняет тарифы пакетами: с 31 июля 2026 года обновил часть условий локальных продаж и FBO, с 28 августа ввёл следующий пакет, где отдельно менялись условия FBS для товаров до 300 ₽. Одной цифры «комиссия выросла на столько-то» для всего магазина нет: ставка зависит от категории, цены и модели продаж. Поэтому я открываю действующую таблицу Ozon Seller по своей категории и пересчитываю маржу каждого SKU отдельно для FBO и FBS.
Как обычно пересчитывают тарифы и как лучше
Как обычно
- Видят одну цифру в Telegram и пересчитывают на неё весь магазин
- Переводят все товары с FBO на FBS из-за одной новости
- Считают по старому скриншоту тарифа
Как лучше
- Открыть действующую таблицу Ozon Seller по своей категории
- Посчитать FBO и FBS как два сценария по каждому SKU
- Сохранить таблицу на дату изменения и сверить прогноз с отчётом через неделю
FBO и FBS: что считать в каждой модели
Вознаграждение в обеих моделях идёт по тарифу категории, а логистика, хранение и скорость сборки у них разные. Поэтому один и тот же товар может зарабатывать на FBO и терять на FBS, и наоборот.
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На складах Ozon | У продавца |
| Вознаграждение за продажу | По тарифу категории | По тарифу категории |
| Логистика | По условиям FBO | По условиям FBS |
| Хранение | Плата за размещение на складе Ozon | Ваш склад и персонал |
| Скорость сборки | Через склад площадки | Зависит от ваших процессов |
| Локальность | Влияет на логистику | Учитывайте по своей модели |
Что считать отдельно для FBO и FBS
Налог: та часть расчёта, которую Ozon не меняет
Пока тарифы Ozon меняются, ставка налога стоит на месте, и её легко забыть в таблице. Ставки налога на профессиональный доход установлены ст. 10 закона 422-ФЗ, ставки упрощёнки в ст. 346.20 НК РФ, регион вправе их снизить. Для дешёвого товара разница между 4% и 15% решает, остаётся ли он в плюсе после роста логистики.
Как пересчитать SKU после смены тарифа
Выберите товары под риском30 минут
Дешёвые позиции до 300 ₽, SKU с низкой маржой и высоким процентом возвратов.
Возьмите факт за 4-8 недель1 час
Реальная прибыль по каждому SKU до изменения тарифа.
Откройте действующий тариф15 минут
Таблица Ozon Seller по вашей категории на текущую дату, не анонс и не скриншот.
Посчитайте два сценария1-2 часа
FBO и FBS отдельно, с возвратами, рекламой и налогом.
Примите решение по каждому SKUпо итогам
Сменить модель, комплект, рекламу, цену или убрать позицию.
Сверьте прогноз с отчётомчерез неделю
Если разница большая, ищите конкретную строку расходов.
Сразу поднимать цену не нужно
Сначала найдите артикулы, которые правда потеряли маржу. Для части товаров выгоднее сменить модель поставки, перераспределить остатки, урезать рекламу, собрать комплект или убрать позицию. Повышение цены без расчёта может снизить продажи сильнее, чем вырос расход.
Документы при смене поставщика
Когда маржа падает, селлеры ищут фабрику дешевле. Старая декларация или сертификат на нового изготовителя при этом не распространяются. До заказа партии сверьте изготовителя, модель, материал и срок действия документа. Что требует Ozon и другие площадки, я собрал на странице документы для маркетплейсов, условия по декларации соответствия отдельно. Юнит-экономику целиком удобно считать в бесплатных калькуляторах Товарки 360.
Частые вопросы
Вопросы и ответы
Какие тарифы Ozon изменились с 28 августа 2026 года?
Изменения зависят от категории, цены и модели продаж. Точные строки смотрите в таблице Ozon Seller по своей категории.
На FBO всё подорожало так же, как на FBS?
Нет оснований так считать. По товарам до 300 ₽ Ozon менял условия FBS отдельно, FBO и FBS нужно считать каждый по своему тарифу.
Лучше перейти с FBO на FBS?
Не автоматически. Сравните конкретный товар: оборачиваемость, хранение, логистику, скорость сборки и возвраты.
Документ на товар нужно учитывать в расчёте?
Да. Если вы меняете поставщика ради цены, старый документ на нового изготовителя не распространяется.
Отвечаю сам: какой документ нужен товару и сколько он стоит.
Заявка на оформление документа
Заполните данные — менеджер свяжется в течение 30 минут
Заявка принята!
Наш менеджер свяжется с вами в течение 30 минут в рабочее время.
Пока ждёте — можете написать напрямую:
Написать в TelegramМенеджер ответит в течение 30 минут
Напишите нам напрямую — определим нужный документ и назовём точную стоимость:
Написать в Telegram +7 993 906 7695Ещё по теме
Поддержка Wildberries не отвечает: как попробовать маршрут через номер обращения и официальный бот
Поддержка WB не отвечает: опыт клиента с номером обращения и официальным ботом. Порядок действий, назначение канала и границы обещаний по…
Wildberries отменяет FBS-заказ через 10 минут по одному товару: где искать причину
Почему FBS-заказ Wildberries может отменяться через несколько минут только у отдельных SKU. Разбираем остатки, технические отмены и интеграции.
Одна декларация на Wildberries прошла у части карточек, а остальные неделями «на проверке»: почему так происходит
Почему один и тот же разрешительный документ Wildberries подтверждает у одних nmID, а другие карточки остаются на проверке. Разбираем, что…
Пришлите фото этикетки, скажу, какой документ нужен
Отвечаю сам. Если документ не нужен, так и скажу.
Написать Алексею в Telegram