Wildberries снизил вход для продавцов из Китая: что делать российскому селлеру
В августе вход в WB China POP для китайских продавцов резко подешевел. Разбираем условия акции, рост конкуренции и что делать российскому селлеру.
Опубликовано: 12 августа 2026·5 просмотров
В августе 2026 года Wildberries временно снизил плату за регистрацию китайских продавцов в 20 раз: с 10 000 до 500 юаней, и разрешил до 10 кабинетов на продавца. Подешевел только вход. Комиссия, логистика, возвраты, маркировка и сертификаты ЕАЭС для китайцев остались прежними. Демпинговать в ответ не нужно: сначала найдите в ассортименте товары, где покупатель выбирает только по цене.
Что именно подешевело
Цифры из отраслевых публикаций, например разбора Uniseller. Официально WB называл это временной акцией, поэтому условия на дату регистрации проверяют в кабинете China POP.
| Что | Было | По акции |
|---|---|---|
| Плата за регистрацию | 10 000 юаней (около 120 тыс. р.) | 500 юаней (около 6 тыс. р.) |
| Во сколько раз дешевле | в 20 раз | |
| Кабинетов на продавца | до 10 | |
| Комиссия, логистика, возвраты | как есть | без изменений |
| Сертификаты ЕАЭС, Честный знак | обязательны | обязательны |
Регистрация продавца из Китая на WB: было и стало (август 2026)
Где российский селлер почувствует конкуренцию
Под ударом
- безымянный товар с той же фабрики
- карточки отличаются фото и ценой
- нет своей комплектации и гарантии
- покупатель сравнивает только цену
Держатся лучше
- свой бренд или доработанная конструкция
- комплект, инструкция, гарантия в России
- быстрая поставка с локального склада
- сложная сертификация, документы в порядке
Тоньше всего там, где десятки продавцов возят один и тот же безымянный товар с одних фабрик и отличаются только фото и ценой. Прямой выход фабрики убирает одну наценку. Слабее эффект там, где есть свой бренд, комплектация, гарантия, локальный склад и документы, которые сложно оформить. Как зайти на WB с товаром из Китая, разобрали наши партнёры из Искры ВЭД: как начать продавать на WB с товаром из Китая.
Сертификаты для китайского продавца никуда не делись
Если товар подпадает под техрегламенты ЕАЭС, страна производства от оценки соответствия не освобождает: нужен заявитель в ЕАЭС, изготовитель, модель, испытания и маркировка на русском. У вас корректная декларация, понятная цепочка поставки и запас в России? Значит, вы конкурируете не просто такой же коробкой, а товаром, готовым к продаже. Как оформляют документы на ввоз, рассказал на странице сертификация товаров из Китая.
Что сделать вместо ценовой войны
Выбрать 20 SKU1 день
Возьмите товары с наибольшей выручкой.
Отметить уязвимые1 день
Те, что легко сравнить с китайским аналогом по одной фотографии.
Посчитать минимальную цену2–3 дня
Маржа после логистики, возвратов и документов, а не по закупке.
Усилить товар2–4 недели
Комплект, инструкция, гарантия, упаковка на русском.
Проверить документыдо следующей партии
Не кончаются ли сроки, на того ли изготовителя оформлены.
Что требуют площадки по документам, собрал на странице документы для маркетплейсов.
Вопросы и ответы
Правда, что китайцам вход на WB стоит 500 юаней?
Да, в августе 2026 года по временной акции вместо 10 000. Условия проверяйте в China POP на дату регистрации.
Китайскому продавцу не нужны сертификаты ЕАЭС?
Нужны. Если товар подлежит обязательной оценке соответствия, страна производства ничего не меняет.
Российским селлерам теперь снижать цену?
Не сразу. Сначала посчитайте маржу и найдите SKU, где правда конкурируете только ценой.
Сменю фабрику, старый сертификат подойдёт?
Не всегда. Проверьте изготовителя и область действия документа до заказа.
Отвечаю сам: какой документ нужен товару и сколько он стоит.
Заявка на оформление документа
Заполните данные — менеджер свяжется в течение 30 минут
Заявка принята!
Наш менеджер свяжется с вами в течение 30 минут в рабочее время.
Пока ждёте — можете написать напрямую:
Написать в TelegramМенеджер ответит в течение 30 минут
Напишите нам напрямую — определим нужный документ и назовём точную стоимость:
Написать в Telegram +7 993 906 7695Ещё по теме
Карго или белый импорт из Китая: что дешевле на вашем товаре
Карго или белый импорт из Китая: сравниваем реальную себестоимость, документы, таможню, риски маркетплейсов и скрытые расходы.
Какая продукция подлежит обязательной сертификации
Как понять, нужен сертификат, декларация, СГР или отказное письмо. Пошаговый алгоритм по товару, коду и техрегламенту без угадывания по названию.
Изменения ТР ТС 009 с 28 октября 2026: что поменялось в составе косметики и почему с 1 января 2027 надпись о формальдегиде нужна уже от 0,001 %
С 28.10.2026 в ТР ТС 009 новые запреты и лимиты, с 01.01.2027 «выделяет формальдегид» от 0,001 %. Что проверить в…
Пришлите фото этикетки, скажу, какой документ нужен
Отвечаю сам. Если документ не нужен, так и скажу.
Написать Алексею в Telegram