Доход селлера 20 млн р.: когда на УСН появляется НДС в 2026 году

Если доход на УСН в 2026 году перевалил за 20 млн р., НДС вы платите с 1-го числа следующего месяца. Если 20 млн набралось ещё за 2025 год, НДС с 1 января 2026. Доход с Wildberries и Ozon считают с комиссией площадки, а не по тому, что пришло на счёт. Поэтому по банковской выписке порог легко проспать.

Лимит будет снижаться ещё два года

Порог освобождения от НДС на УСН каждый год ниже. Цифры из разъяснения ФНС:

Освобождение работает само, заявление подавать не нужно. Но если в 2026 году вы заработаете больше 15 млн, освобождения на 2027 год уже не будет.

Почему 20 млн на счёте и 20 млн дохода не одно и то же

Маркетплейс выступает посредником: покупатель платит полную цену, площадка удерживает вознаграждение, логистику и прочее и перечисляет остаток. ФНС разъясняла, что для УСН выручку от продаж через маркетплейс отражают вместе с вознаграждением площадки. На счёт пришло 15 млн, а доход может быть уже за 20.

• сверяйте отчёты площадки с бухгалтерией, а не с выпиской;
• возвраты и корректировки учитывайте в порядке вашей системы учёта;
• ближе к порогу обновляйте прогноз раз в неделю, особенно в сезон с августа по декабрь.

Какую ставку выбрать

Универсального ответа нет: 5% выгоднее, когда мало входящего НДС от поставщиков, 22% с вычетами может выйти дешевле при закупках с НДС и импорте. Считайте с бухгалтером на цифрах своего магазина.

Что сделать заранее

Рост оборота обычно идёт вместе с новыми SKU и сменой поставщиков. Новые товары лучше проверить по документам до закупки, а не одновременно с переходом на НДС. Что требуют площадки, собрал на странице документы для маркетплейсов, а если новый товар идёт из Китая, смотрите сертификацию товаров из Китая.

АлексейКримпал Серт, документы для товаров

Отвечаю сам: какой документ нужен товару и сколько он стоит.