Маркетплейсы

Что нужно для старта на Wildberries: документы, карточка и поставка

С чего начать продажи на Wildberries: регистрация ИП/ООО, какие документы нужны на товар, маркировка Честный знак. Пошаговый чек-лист для новичка.

Алексей22 мая 2026, обновлено 12 октября · 4 просмотра

Опубликовано: 22 мая 2026·4 просмотра

Для старта на Wildberries нужны три вещи: статус ИП или ООО, документ на товар и проверка маркировки Честный знак. С 1 сентября 2026 года при онлайн-продаже в описании товара должна стоять ссылка на запись о сертификате или декларации в реестре (546-ФЗ). С 1 октября 2026 года работает закон о платформах (289-ФЗ): площадка проверяет сведения в карточке и не пропускает товар без записи из реестра, если подтверждение соответствия ему обязательно. Поэтому документ я проверяю до закупки партии, а не после модерации.

Главное

Нужны ИП или ООО, документ на товар и проверка Честного знака
С 1 сентября 2026 года в описании товара обязательна ссылка на запись в реестре (546-ФЗ)
С 1 октября 2026 года площадка не пропускает карточку без записи, если документ товару обязателен (289-ФЗ)
Документ и маркировку проверяют до закупки партии, иначе товар может зависнуть на складе

Порядок старта по шагам

Регистрация в кабинете продавца занимает меньше всего времени. Дольше идут испытания образцов и маркировка, поэтому их ставлю в начало, до оплаты фабрике.

Определить товардо выбора поставщика
Состав, материал, назначение, возраст покупателя, страна производства
Понять, какой документ нужендо оплаты фабрике
Декларация, сертификат, СГР или документ не нужен вовсе
Проверить маркировкудо оплаты фабрике
Входит ли товар в группы Честного знака, нужна ли УКЭП и регистрация
Оформить документдо поставки
Образцы, испытания, регистрация в реестре Росаккредитации
Собрать карточкуперед публикацией
Название, состав и свойства совпадают с документом, ссылка на запись в реестре
Отгрузить партиюпосле проверки карточки
Этикетка, штрихкод и коды маркировки на каждой единице

Какой документ нужен вашему товару

Сертификат, декларация соответствия (ДС), СГР и отказное письмо это разные документы, и выбрать их по желанию нельзя: форму задаёт технический регламент на конкретный товар. Подробно по площадкам разбираю на странице документы для маркетплейсов.

Товар	Документ	Что ещё
Одежда для взрослых	Декларация по ТР ТС 017/2011	Честный знак для большинства видов
Нательное бельё, купальники	Сертификат по ТР ТС 017/2011	Честный знак
Обувь	Документ по ТР ТС 017/2011	Честный знак
Косметика	Декларация по ТР ТС 009/2011, для отдельных видов СГР	Состав на этикетке
Игрушки	Сертификат по ТР ТС 008/2011	Возрастная маркировка
Детская одежда до 3 лет	СГР и декларация по ТР ТС 007/2011	Честный знак
Продукты	Декларация по ТР ТС 021/2011, БАДы и детское питание через СГР	Этикетка по ТР ТС 022/2011
Декор, сувениры	Часто документ не нужен	Отметка в карточке WB

Что обычно проверяют перед запуском на WB

Таблица не заменяет проверку конкретной позиции. Две похожие вещи могут требовать разные документы из-за состава, возраста покупателя, питания от сети или контакта с едой. Если документ товару не нужен, на WB в карточке ставят отметку «Документы, подтверждающие безопасность, не требуются». Отказное письмо в карточку WB не загружают.

Что поменялось для селлеров в 2026 году

Два закона вступили в силу один за другим. Сначала в карточке появилась обязательная ссылка на реестр, потом площадка получила обязанность проверять сведения в карточке и не пускать товар без них.

1 сентября 2026ссылка на запись в реестре в описании товара, 546-ФЗ

1 октября 2026площадка проверяет сведения в карточке, 289-ФЗ

Отдельно от документа проверяют Честный знак. Обувь, большую часть одежды, духи, молочку, воду, БАДы маркируют кодами, и без них товар на склад не примут. Документ о соответствии и маркировка это два разных требования, одно не отменяет другое.

Если товар из Китая или от поставщика

Главная ошибка новичка: верить, что PDF поставщика закрывает вопрос. Сверьте в реестре заявителя, изготовителя, модели и срок действия. По импорту подробнее на странице сертификация товаров из Китая.

Что прислать мне на проверку

Ссылку или фото товара, состав или материал, для кого он, страну производства, документы поставщика и категорию на WB. Если есть макет этикетки, приложите сразу: часто проблема не в документе, а в словах на упаковке вроде «лечебный» или «детский».

Вопросы и ответы

Можно ли начать на WB без документа на товар?

Только если товару документ не нужен по закону: тогда в карточке ставят отметку, что документы не требуются. Если декларация или сертификат обязательны, с 1 октября 2026 года карточку без записи в реестре не пропустят.

Нужен ли именно сертификат для старта?

Нет. Большинству товаров хватает декларации соответствия, некоторым нужен сертификат или СГР. Форму задаёт техрегламент на ваш товар.

Подойдёт ли документ поставщика?

Подойдёт, если в реестре он действует и в нём ваш товар, изготовитель и модели. Если продавец в документе другой, его можно использовать только по правилам площадки, проверьте это заранее.

Сколько стоят документы для старта?

Зависит от товара, числа моделей и испытаний. Пришлите фото и состав, посчитаю до закупки.

АлексейКримпал Серт, документы для товаров

Отвечаю сам: какой документ нужен товару и сколько он стоит.

Алексей, Кримпал

В сертификации с 2017 года, своя компания с 2019. Пишу о том, что вижу в работе: что спрашивают маркетплейсы, где ошибаются с документами и как это исправить.

Обо мне →

Шаг 1 из 5

Пришлите фото этикетки, скажу, какой документ нужен

Отвечаю сам. Если документ не нужен, так и скажу.

Написать Алексею в Telegram